«Нам сделали сайт за 8 000 рублей, но он не работает. Теперь платим студии 150 000 за новый». Это реальная история, и таких много. Разберём механику: почему так происходит.
Ситуация 1: Сайт без SEO
Фрилансер сделал красивый сайт за 15 000 ₽. Через полгода клиент замечает, что из поиска нет ни одного посетителя. Оказывается, title везде «Главная», description пустой, скорость загрузки — 38 баллов из 100.
Итог: 15 000 ₽ за сайт + 30 000 ₽ SEO-специалисту за аудит и правки + 6 месяцев потерянного времени. Итого — 45 000 ₽ и полгода без клиентов из поиска.
SEO нельзя «добавить потом» без существенных затрат. Правильная структура закладывается на этапе проектирования, а не после запуска.
Ситуация 2: Сайт на чужой платформе
Агентство сделало сайт на конструкторе за 20 000 ₽. Сайт хорошо выглядит. Но через год клиент хочет добавить страницу под новую услугу, интегрировать CRM, ускорить загрузку. Всё это или невозможно, или стоит ещё 50 000 ₽ на переезд.
Итог: клиент привязан к платформе, платит абонентку вечно, не контролирует свой сайт.
Ситуация 3: Фрилансер пропал
Распространённая история: оплатили 50%, фрилансер сдал сырой вариант и перестал выходить на связь. Найти нового подрядчика для доработки чужого кода часто стоит дороже, чем сделать с нуля.
Защита: работайте по договору с поэтапной оплатой. 50% — после сдачи прототипа, 50% — после запуска. Без договора — нет гарантий.
Ситуация 4: Переделка вместо доработки
Клиент заплатил 12 000 ₽ за сайт. Через год понял, что структура неправильная: нет блока с ценами, форма не работает, мобильная версия сломана. Новая студия говорит: «Проще сделать заново, чем чинить это».
Итог: 12 000 ₽ + 90 000 ₽ за новый сайт = 102 000 ₽. За которые с самого начала можно было получить нормальный результат.
На чём реально можно сэкономить
Экономия на разработке — не всегда плохо. Вот где она оправдана:
- Тексты — если вы хорошо пишете и знаете свою нишу, можете написать сами
- Фото — собственные фото лучше стоковых и бесплатны
- Количество страниц — начните с лендинга, добавляйте страницы по мере роста
На чём экономить нельзя
- SEO-структура — заложить правильно с нуля дешевле, чем переделывать
- Мобильная версия — 60%+ трафика с телефонов
- Скорость загрузки — влияет на позиции в поиске и конверсию
- Договор и гарантии — это не про деньги, это про безопасность
Как считать реальную стоимость
При выборе подрядчика считайте не только стоимость разработки, но и:
- Стоимость исправления ошибок через год
- Потери от отсутствия клиентов из поиска в первый год
- Абонентская плата за платформу (если конструктор)
- Стоимость вашего времени на коммуникацию и согласования
Хороший сайт — это инвестиция с измеримой отдачей. Плохой сайт — это просто расход.